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Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter

Schmitz,C.:Internationales Vertriebsman
Autor: Christian Schmitz
Verfügbarkeit: Auf Lager.
Artikelnummer: 2131621
ISBN / EAN: 9783835002180

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Zusatzinformation

  • Autor:
  • Verlag: Gabler
  • ISBN / EAN: 9783835002180
  • Bindung: Taschenbuch

Produktbeschreibung

Die Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebspartnern ist für Industriegüterunternehmen von zentralem Stellenwert, allerdings konfrontiert sie die Hersteller mit großen Herausforderungen. Am Beispiel des internationalen Industriegütervertriebs untersucht Christian Schmitz die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren internationalen Tochtergesellschaften und Vertretungen. Im Mittelpunkt stehen die Konzeptualisierung und Operationalisierung des Konstrukts "Channel Member Satisfaction". Der Autor analysiert, welche internen und externen Determinanten aus Sicht der Vertriebspartner die Qualität der Zusammenarbeit bestimmen, und präsentiert Ansätze zur Vertriebsgestaltung, um die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren internationalen Vertriebspartnern zu verbessern.

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