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Marktsegmentierung für Industriegütermärkte

Ammann:Marktsegmentierung für Industrie
Autor: Paul Ammann
Verfügbarkeit: Vorbestellbar!
Veröffentlicht am: Erscheint am 04.11.2021
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Artikelnummer: 2456281
ISBN / EAN: 9783658356323

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Zusatzinformation

  • Autor:
  • Verlag: Springer, Berlin
  • ISBN / EAN: 9783658356323
  • Bindung: Taschenbuch

Produktbeschreibung

Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten.

B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung.

In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen. 

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