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Vertriebsstrategien transformieren

Beck:Vertriebsstrategien transformieren

Autor:	Manuel Beck
Verfügbarkeit:	Auf Lager.
Veröffentlicht am:	Erscheint am 19.05.2024 Jetzt anfordern und sich Ihr Exemplar sichern!
Artikelnummer:	2630324
ISBN / EAN:	9783658443979

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Zusatzinformation

Autor: Manuel Beck
Verlag: Springer, Berlin
ISBN / EAN: 9783658443979
Bindung: Taschenbuch

Produktbeschreibung

Dieses Buch erläutert, wie Organisationen neue Vertriebsstrukturen aufbauen oder bestehende bewerten und optimieren können. In volatilen Zeiten mit hohen Kundenerwartungen sowie austauschbaren Produkten und Dienstleistungen müssen Vertriebsorganisationen überdacht oder sogar völlig neu aufgestellt werden. Denn sie sind oft historisch gewachsen, veraltet und operieren sehr starr, zudem werden hybride Ansätze meist völlig ausgeblendet.Der Autor erklärt, wie sich Verantwortliche Schritt für Schritt ein detailliertes Markt-, Kunden- und Organisationsverständnis erarbeiten können, um ihre Vertriebskanäle optimal zu gestalten und weiterhin konkurrenzfähig zu sein. Strukturiert wird beschrieben, welche Mitarbeiter und Abteilungen involviert und koordiniert werden müssen und wie die Analyse, Planung und Implementierung für jeden einzelnen Aufgabenbereich im Unternehmen gelingen - integriert, planvoll und flexibel. Ein Buch für alle, die ihrem Unternehmen eine nachhaltige und erfolgreiche Zukunft sichern wollen.